ＳＥＯの次はＬＰＯ－トランスコスモス武智氏

注目技術ＬＰＯについてトランスコスモスの武智清訓さんの講演。時事通信広告テクノロジーセミナーから。
自社ＨＰができるだけ検索結果の上位に表示されるように工夫するのがＳＥＯ（サーチエンジン最適化）だが、検索エンジンから着地（ランディング）ページに来たユーザーを物販、決済などの目的のページにまで導くための工夫がＬＰＯ、ランディングページの最適化だ。
トランスコスモスは、ＬＰＯで実績を持つ米国オプティモスト社と提携し、国内でもサービスを始めている。

• ＬＰＯは、コンバージョン率を高めるための手法の１つ。
• ＳＥＯ、広告は、外からランディングページ（広告の受けページ）への導線。そこからコンバージョンまでの導線がＬＰＯ。
• ＳＥＯにお金をかけるだけでなく、サイト上でも改善を行うことで目的を達成すべき。
• キーワード広告を打っているのなら、キーワード広告にマッチしたランディングページを作る。
• ランディングページに必要なコンポーネントを増やす。サイトからの離脱を防ぐ。
• ウェブサイトの導線を考えて、完了ページまできちんとたどり着くようにする。
• ランディングページという１枚のページを効果的に見せコンバージョンに結びつけるか。米オプティモスト社が４年前からこれだけを実践している。
• 同社と提携し、６月から日本でサービス開始。
• １枚のクリエイティブをベストのクリエイティブにするために、複数のパターンを用意し、その中からベストなものを導き出していく。ＡＳＰ＋分析＋コンサルティングサービス。
• オプティモストの場合は、一度にたくさんの候補のページに同等レベルのアクセスを与え、短期間にテストできる。
• 例えばダイエットのページにＡからＨまでコンポーネントに分け、コンポーネントごとに幾つかのパターンを用意。Ａの部分に「１０ポンド減らそう」「２０ポンド減らそう」「痩せて夏に向けて準備しよう」といったようなバリエーションのコピーを表示させる。こうしたいくつものパターンをコンポーネントごとに出していく。その組み合わせで大量のページパターンを用意する。統計的に分析、解析し、ベストなクリエイティブを作る。
• ランディングページだけではなく、トップページ、商品の紹介ページ、入力のフォームなど、コンバージョンのカギになるようなページの最適化に使える。
• 最適化後のコンバージョン率の向上の度合いが高い。平均で３０％の向上。
• ページの素材を用意するだけで、大量のページパターンを生成できる。
• 素材ごとにコンバージョンに与える影響を判別できる。
• ページクリエーターはテスト結果を見て、よりよいページデザインが可能になる。

トランスコスモス武智氏講演ファイル」

 

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